10 порад для початківця Sales Manager

Потрібно шукати вакансії, де знання CRM-систем буде вказане як «бажане, але необов’язкове» і вчитися вже в процесі роботи. Якщо в описі посади цього пункту нема, краще уточнити в HR-а. Сейлз, звичайно, дуже здібний і розумний, але тримати в голові дані про всіх клієнтів не зможе ніхто. Десь потрібно зберігати контакти клієнтів, інформацію щодо заявок і операцій, звіти, документацію і завдання, які потрібно зробити. Причому це «десь» має бути в електронному вигляді, щоб доступ був у всієї команди.

Карьера в IT: должность Sales Manager

Коментар порушує правила спільноти і видалений модераторами.

Після курсу ви будете:

А здатність переконувати інших людей не тільки суттєво підвищить шанси кар’єрного просування, а й сприятиме досягненню особистих цілей. Якщо сподобалась якась конкретна компанія, але невідомо, чи є у неї вакансії, нормальною практикою буде звернутись до неї через LinkedIn. Але не забувайте, https://wizardsdev.com/ що лист має бути таким сами інформативним, як і Cover Letter до резюме. Курс буде корисний власникам компаній, маркетологам, копірайтерам, контент-менеджерам та менеджерам з розвитку та продажу. Спікер курсу – співвласник EdTech компанії IAMPM Мері Ротар, яка за свою кар’єру вивела на ринок понад 50 різних товарів та послуг.

Ви успішно підписалися на розсилку

Загалом професія менеджера з продажу є перспективною, тому що у нас як у більшості професій також є грейди, а саме джун, мідл та сіньйор. Чим вищий грейд, тим більший відсоток отримує менеджер. Також у світі продажів важливо також розуміти, коли витрачати час на розмову неефективно. Існують клієнти, які, попри свою відкритість і доброзичливість, рідко приймають рішення про покупку. Важливо відрізняти цінні взаємодії від тих, що не приносять результатів, і зосереджуватися на дійсно перспективних зустрічах.

Запрошені експерти

Результатами такого прорахунку можуть стати постійний стрес для менеджера проекту та команди, збитки для компанії та втрата клієнта. В основі роботи менеджера з продажу лежить комунікація. Вам подобається знайомитися з новими людьми, розуміти їхні потреби та допомагати їм? Ви вмієте чітко та лаконічно висловлювати думки, уважно слухати та знаходити спільну мову з людьми? Ви готові виходити із зони комфорту та освоювати нові знання? Ви хочете мати достойну оплату праці, яка буде відповідати вашим результатам?

• В цій інструкціїї докладно розбираємо, як його написати.
• Ефективність ваших продажів багато в чому залежить від якості лідів, з якими ви працюєте.
• Для успішного продажу важливо розвивати впевненість.
• У бізнес-аналітика та Sales менеджера є багато схожих задач.
• Має свої секрети та дієві інструменти пошуку нових клієнтів у компанію.
• Не забувайте про саморозвиток та постійне навчання — сфера продажів швидко змінюється, і тільки ті, хто готовий адаптуватися та розвиватися, зможуть досягти значних висот.

Застосовуючи ці поради на практиці, ви зможете не тільки підвищити свої продажі, але й Вакансія Sales Manager (outstaff/outsource) стати цінним спеціалістом у своїй галузі. На тестових дзвінках часто в ролі клієнта можуть бути інші ТОПи. У деяких командах це по факту помічник Sales менеджера. Він збирає інформацію про потенційних клієнтів, пише їм перші листи, налагоджує контакти у соцмережах та підтримує зв’язок із партнерами. Якщо ви відчуваєте, що по комунікабельності трохи не дотягуєте до Sales менеджера або не готові багато спілкуватися, то ця роль більше передбачає роботу з даними.

У контексті сфери IT йдеться про ефективні B2B (Business-to-business) продажі та стратегію розвитку IT-компаній. При використанні матеріалів нашого медіа — робіть активне посилання у першому абзаці зі згадуванням Медіа Inweb. З кожним разом до списку додавались нові слова, але старі я вже менше використовував та старався контролювати свою розмову. За кілька місяців я повністю прибрав той листок, бо вже все було окей».

З’ясовуємо, хто такий менеджер з продажу IT-послуг, чим займається та які навички потрібні, щоб ним стати.

Тим хто хоче піти на цю посаду впершу, рекомендую йти в компанії які мають вже таких самих сейлзів або менторів, щоб при виникненні незрозумілих ситуацій було у кого запитати. Сподіваємося, що після прочитання статті стало зрозуміліше, чим займаються сейлзи та чи підійде вам ця професія. Якщо ж ви твердо вирішили, що  продажі в IT — це те, чим хочете займатися, але вам не вистачає фактичних знань, існує безліч вебінарів, статей і курсів. Тож ні та ні — продажем IT-продуктів і послуг буде займатися спеціальний менеджер з продажу в IT або сейлз-менеджер.

• Редакція MC.today зробила добірку курсів, де вам допоможуть освоїти професію Sales Manager та отримати низку необхідних для неї суміжних навичок.
• Це основи, які допоможуть розвиватися у карʼєрі та прокладати шлях до успішного закриття угод.
• Чи продажами займатиметься сейлз-менеджер, не знайомий зі сферою IT?

А ще — чому не варто недооцінювати його роль в IT-компанії. Бізнес-аналіз – це сукупність практик і методик, спрямованих на розуміння структури та особливостей компанії клієнта, а також визначення її потреб та вироблення варіантів вирішення задачі. Кожен клієнт унікальний, тому важливо підходити до нього, виходячи з його індивідуальних потреб та інтересів. Адаптуйте свої продажні техніки та пропозиції таким чином, щоб вони відповідали конкретному запиту клієнта.